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私域流量是什么意思,如何玩转私域流量?

副业兼职/网赚项目1年前 (2023)发布 kzb
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为什么私域流量在2019年突然被广大企业提及?其势头很可能超越增长黑客的概念。我认为这主要是由于行业的发展。其实早在2017年和18年,很多互联网公司就已经感受到涨幅达到顶峰。如果我们想保持公司的增长势头,有两种方法,要么获取新用户,要么最大化老用户的价值。在流量红利枯竭的当下,挖掘更多老用户的价值成为了所有企业的共识,于是私域流量的概念开始流行起来。

私域流量是相对的,就是说我们不需要付费,可以随时随地直接触达用户,比如自媒体、用户群、微信公众号等。
私域流量是什么意思,如何玩转私域流量?
1、私域流量有什么优势?

首先,交通更加可控。假设百度有1000万用户,但是这1000万用户跟我们没有关系。我们只需要导入里面的用户 你自己的平台就是你自己的用户。可以为用户提供后续服务或交换。
其次,它具有成本效益。我们需要付费在流量池中获得曝光,比如关键词竞价。不花钱就想获得曝光度,那是没有办法的。而一旦用户从流量池导入到私域流量,比如微信群,那我就是自己的地盘,我想怎么玩就怎么玩。当然,我不能让自己走得太远。从私域流量池游过来。
再次给了我们深度服务用户的可能。以抖音为例。用户喜欢很多短视频。当他们对其中一个视频感兴趣时,他们可以选择关注帐户所有者。关注后可随时享受账号主人提供的视频观看服务。当关注号主的人越来越多,号主就成了网红,他的号就成了私域流量池。

2、私域流量池有哪些?
私域流量会根据公司的不同属性和服务略有不同。载体是什么。

公众号:公众号是我的第一个私域流量。每周维护一篇关于运营推广的干货分享,发布在多个平台。在平台上,每天刷新几十上百篇文章,用户看完就忘记了,也不会去关注作者是谁。等我下周继续发干货的时候,不知道谁会浏览文章,所有的推荐都在平台手里。经历过抖音限流的运营者应该深有感触。所以包括我在内的很多作者都会在我的简介或者其他地方写我的公众号,告诉大家如果想了解更多的干货信息可以关注我。当他们关注我的时候,我发的每一个帖子他们都能收到一篇文章,此时只有两个选择,要么点开,要么假装没看到。无论哪种方式,它都比在平台上发布更好。
私域流量是什么意思,如何玩转私域流量?

QQ群和微信群:很多人都不用QQ了。为了获得大量的客户。
我在搭建和运营QQ群和微信群的时候,也是经过深思熟虑后决定做的。当很多人因为我写的文章干巴巴的、有见地的、对别人能力的提升有帮助而来关注我的公众号的时候,我开号的时候,我很开心。看到公众号后台的关注人数每天都在增加,也增加了我每周更新文章的信心,更新也不敢停。但是在维护公众号的过程中,总觉得少了点什么。用户可以看到我的文章,我后台也可以看到用户,但是当我想和他们交流的时候,却发现没有这种联系。一堵透明的墙,可以看到对方,却无法连接。这个不太好,就像我在做游戏运营的时候,如果游戏有BUG,一定要通知用户,因为有QQ群,当游戏不能正常打开的时候,可以通知用户快速,以免让用户 Users 处于混乱状态。基于此,我在公众号的第一条自动回复中添加了QQ群号。想交流的用户可以加到QQ群。目前有两个上千人的QQ群。大家可以一起交流操作知识。有什么问题我会丢到群里,和他们面对面交流,比公众号联系更紧密。退一第一步,不管公众号怎么修改,怎么调整显示,都不会影响QQ群和微信群的用户。这就是私域流量池的好处。

个人微信:相对于私域流量,有一个更高级的概念。你先了解一下,KOC,英文全名就不写了,反正看不懂。这是给KOL的,KOL是意见领袖,KOC是贴身服务管家(我自己的理解)。 KOC的表情是个人微信。大多数人对微信的操作都是错误的,尤其是在朋友圈。最后的结果是他们被屏蔽了。 KOC的玩法是不一样的。就是站在用户的角度发朋友圈,看用户的需求是什么,发相应的内容。一些关注我公众号的人加了我的微信。为了打造一个称职的KOC,我每天发的内容大多是一两句个人经历,一些励志段子或者搞笑文案。有趣、好玩、有深度是我个人的标签,也是我个人账号KOC的标签。试想一下,一个微信5000好友和公众号5000粉丝,哪个私域流量池更有价值,当然是微信了,就算别人屏蔽了朋友圈,记得还是可以私聊的,点对-点私聊,其作用大于群发短信和电话营销,但要注意文案,不要生硬宽泛,否则会被封杀。

企业私域流量池载体:
与个人不同,企业的体量和资金更大,企业的私域流量可以比个人多做一个APP。一些拥有数百万用户的公众号会开发应用程序。对于他们来说,他们的公众号是一个私域流量池,但他们开发的APP却是一个超私域流量池,在将用户导入APP的过程中,真正完成了清洗用户的闭环。
私域流量是什么意思,如何玩转私域流量?

三、私域流量怎么玩
知道了流量池和私域流量的载体,只有两个问题,如何将流量池中的用户导入到私域流量中,如何维护好私域流量。如何将流量池中的用户导入私域流量?最经常我看到的是利润诱导。这在人傻钱多的公司比较常见。关注公众号领红包、下载APP送现金等,流量池曝光后,当用户看到进入私域流量的好处时,一般都会形成转化,虽然数据很漂亮,但是质量这类用户是很可怜的。还有一种方式就是做优质的内容,靠内容本身去打动用户,形成转化。这是我目前正在采用的方法,产出更多有价值、有内容、有帮助的干货。当别人发现你做的事情对他们有帮助时,他们就会主动过来。这才是真正的长期战略。企业靠补贴快速做大,最终倒闭的情况并不少见,比如那辆自行车。

4、如何维护私域流量

用户被拉入私域流量池,并不意味着工作结束,相反,是一个新的开始。过去,大家都把重点放在吸引新用户和清理用户上。现在我们需要转变观念,提高我们维护用户的能力。维护用户靠的是你的心。你要站在用户的角度去思考。说起来容易,其实这是最难的。总觉得换位思考的性格是与生俱来的,是学不会的。我们在用户群和公众号发的很多文案和文章都是自我放纵的,我们认为我们喜欢的用户也会喜欢。其实通过用户群的零星发言,我们可以看出这些内容并没有什么吸引力。 .把用户当作朋友来维护,以朋友的方式做内容安利产品。比如你发现一家面馆味道不错,推荐给朋友你会怎么说?记住这种感觉,和用户说同样的话,效果大概不错。

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